2013年綠化苗木市場(chǎng)走勢(shì)分析

發(fā)布時(shí)間：2013/1/1

余鴻鈞認(rèn)為，此次調(diào)整行業(yè)將面臨殘酷的大“洗牌”，部分投資者會(huì)遭受重大損失。與此同時(shí)，人才流失，尤其是一些高端成熟型人才，是很多企業(yè)將面臨的難題?！斑M(jìn)入花木業(yè)的工商資本萎縮不前，融資更加困難，行業(yè)面臨‘失血’；投資利潤(rùn)將大幅下降，行業(yè)活力下降，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重新陷入低水平維持，大部分從業(yè)者將保守經(jīng)營(yíng)；政策重視程度也將大幅下降，行業(yè)地位隨之下降?！庇帏欌x說(shuō)，雖然2008年也曾出現(xiàn)過(guò)類似情況，但*的4萬(wàn)億投資使*勢(shì)發(fā)生扭轉(zhuǎn)，這次調(diào)整才是全行業(yè)近二十年來(lái)的真正降溫。 行情調(diào)整的優(yōu)勢(shì) 行業(yè)的冷卻能使很多經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大面積的沖動(dòng)得到抑制，以僅擴(kuò)大產(chǎn)量為目標(biāo)的生產(chǎn)計(jì)劃得到改變，一些以短平快為主體的投資思路得到否定?！耙环矫妫星檎{(diào)整能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者思考一些問(wèn)題：自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是否有長(zhǎng)期思想準(zhǔn)備、進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是否正確、是否有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)?！庇帏欌x說(shuō)，另一方面，調(diào)整會(huì)令經(jīng)營(yíng)者思索市場(chǎng)到底需要什么、客戶未來(lái)需要什么、長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶在哪里，從而調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路。 調(diào)整行情將長(zhǎng)期持續(xù)　從余鴻鈞的發(fā)言中不難看出，他對(duì)此次行情調(diào)整的周期相當(dāng)悲觀?！俺掷m(xù)時(shí)間將會(huì)很長(zhǎng)?！彼f(shuō)。在分析原因時(shí)，他認(rèn)為房地產(chǎn)調(diào)控政策的長(zhǎng)期持續(xù)，將對(duì)苗木業(yè)造成巨大的負(fù)面影響。“在很多城市，新建成住宅小區(qū)的綠化，是近年來(lái)苗木業(yè)的重要銷售窗口?！庇帏欌x表示，如果這片市場(chǎng)沒(méi)有大的改善，對(duì)苗木生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑將困難重重。 短期內(nèi)政府主導(dǎo)投資的大幅下降，財(cái)稅政策的改革，也將波及花木業(yè)，讓這次調(diào)整的時(shí)間更長(zhǎng)。此外，世界性的金融危機(jī)、*性的經(jīng)濟(jì)衰退，加上我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)組織化程度低、集中度嚴(yán)重不足、成熟型專業(yè)化人才少，都是從業(yè)者在分析形勢(shì)時(shí)需要考慮的內(nèi)容。 花木業(yè)仍有巨大發(fā)展?jié)摿Α‰m然面臨行業(yè)低迷，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，花木業(yè)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?先，與發(fā)達(dá)*比，我國(guó)城市化率僅為50%，距離城市化、城鎮(zhèn)化率將上升到75%這一目標(biāo)仍有很大空間，能帶動(dòng)苗木發(fā)展。其次，今后我國(guó)將長(zhǎng)期保持7%左右的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，這讓花木業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有了基礎(chǔ)。再次，中西部大規(guī)模建設(shè)剛拉開(kāi)序幕，環(huán)境綠化、園林建設(shè)仍然比較落后，投入嚴(yán)重不足，巨大需求在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將十分強(qiáng)勁。 調(diào)整中實(shí)現(xiàn)飛躍 余鴻鈞認(rèn)為，今后一定時(shí)期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)十分復(fù)雜，從業(yè)者對(duì)花卉苗木的產(chǎn)銷把握十分困難。*部時(shí)段、*部地區(qū)、部分資源性品種、部分?jǐn)鄼n品種將有較好的表現(xiàn)，全時(shí)段、全行業(yè)性、全品種產(chǎn)銷兩旺的*面再次出現(xiàn)的概率較低。精品化、資源化產(chǎn)品將暢銷。中西部市場(chǎng)是*后的“福地”，向中西部有深度地?cái)U(kuò)張、長(zhǎng)期扎根式推進(jìn)將會(huì)有不錯(cuò)的成效。另外，隨著消費(fèi)群體的變化，以機(jī)構(gòu)客戶大單子為重點(diǎn)逐步走向小批量、個(gè)性化零售客戶將成為主流，維系老客戶，重視口碑傳播，推廣企業(yè)品牌，將成為企業(yè)重點(diǎn)工作，“百年老店”式經(jīng)營(yíng)將會(huì)在苗木業(yè)中出現(xiàn)。 *后，余鴻鈞提出幾條建議：一是要堅(jiān)持，靜心去做，需求減少不是沒(méi)需求，而持續(xù)的投資行業(yè)平均利潤(rùn)仍然高達(dá)15%以上。二是*市場(chǎng)轉(zhuǎn)變意識(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)、以客戶需求的眼光來(lái)安排生產(chǎn)方向。三是變現(xiàn)，“現(xiàn)金為王"，抓緊*辦法變現(xiàn)，變現(xiàn)后一定要投資銷售網(wǎng)和產(chǎn)品。四是到中西部選一個(gè)長(zhǎng)期落腳點(diǎn)扎根，開(kāi)一個(gè)小門店或建小型流轉(zhuǎn)基地。他認(rèn)為，只有在調(diào)整中改變思維，創(chuàng)新銷售，積蓄力量，才能真正使產(chǎn)業(yè)在調(diào)整中實(shí)現(xiàn)飛躍。