看好國外市場

發(fā)布時間：2010/11/15

——專訪上海金杉生物科技有限公司總經(jīng)理王應(yīng)嘉 企業(yè)介紹： 創(chuàng)建于2004年的上海金杉生物科技有限公司位于上海市嘉定工業(yè)區(qū)。是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化高科技股份制企業(yè)。由于上海市政改造，金杉公司的工廠已經(jīng)拆遷，目前正在尋求合作者。金杉公司以高科技為先導(dǎo)，以現(xiàn)代化管理為核心，擁有較強的科研力量及一整套完整的提取、純化、干燥等生產(chǎn)設(shè)備和*的檢測裝置。金杉公司已經(jīng)在美國FDA注冊了DMF，并獲得了FDA制藥企業(yè)注冊號，金杉還獲得了美國藥廠合格供應(yīng)商的資質(zhì)。金杉公司采用從加拿大*的紅豆杉樹粉為原料生產(chǎn)天然紫杉醇及紫杉烷類化合物，先期產(chǎn)品主要包括紫杉醇10-脫乙酰巴卡亭、三尖杉寧堿、9DHB等。金杉公司每年可加工500噸以上紅豆杉樹粉。公司嚴(yán)格按照GMP要求建有兩個生產(chǎn)車間和一個現(xiàn)代化實驗室，并按照GMP標(biāo)準(zhǔn)要求開發(fā)生產(chǎn)植物提取物及有效單體等。近期金杉公司準(zhǔn)備研究利用國內(nèi)廣泛的種植紅豆杉資源來形成新的紫杉醇生產(chǎn)能力，同時也可以向新的紅豆杉加工企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。金杉公司竭誠希望與海內(nèi)外同仁攜手合作，共同發(fā)展，為關(guān)愛人類的健康、振興民族的醫(yī)藥工業(yè)而努力。 記者：面對目前紫杉醇的整個市場，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的您今后為自己企業(yè)做了如何的規(guī)劃（打算）？ 王應(yīng)嘉：我們企業(yè)組建時間不是很長就短短5、6年時間，由于上海市政改造，公司的工廠已經(jīng)拆遷，目前正在尋求合作者。但企業(yè)今后如何走的問題在我腦海中還是非常清晰的。 記者：您方便給我們具體的解說一下嗎？ 王應(yīng)嘉：這么和你解釋，會上很多專家都說到目前紫杉醇市場主要在北美，單單一個北美就占91%，如果說我們生產(chǎn)廠家你不重視那個91%老盯著那9%那肯定是不對的，這就意味著我們企業(yè)要走出去。 記者：我聽說國外市場的要求很高，我們國內(nèi)很多企業(yè)都不能達(dá)到他們的要求而呈現(xiàn)望而止步的現(xiàn)象，您又怎么看呢？ 王應(yīng)嘉：雖然北美市場占有91%量的門檻很高，但作為企業(yè)你要想干這一行業(yè)，你就勢必要想辦法跨過這個門檻，你要是不跨過這個門檻你就永遠(yuǎn)在*低位掙扎。為了企業(yè)今后更好的發(fā)展，跨過門檻再困難，也只能按照他們的要求一個一個去克服。 記者：我想困難一定是很多，但讓您們感覺*實質(zhì)的困難是什么？ 王應(yīng)嘉：對我們這樣的加工企業(yè)，優(yōu)質(zhì)原料的來源是我們解決種種困難中*難解決的。因為優(yōu)質(zhì)的原料供應(yīng)是我們*基礎(chǔ)的保證，但北美客戶對供應(yīng)商的要求主要有以下兩個方面：*，品質(zhì)一定要符合原料藥的要求；第二，供應(yīng)一定要保持長期穩(wěn)定，能否確保供應(yīng)穩(wěn)定也是非常重要的。 記者：我們*那么多的種植戶，還不能滿足我們國內(nèi)的加工企業(yè)嗎，對于這個我比較難以理解？ 王應(yīng)嘉：我沒有完全統(tǒng)計過我們*到底有多少種植戶在種植紅豆杉，但是我可以明確的回答你，我們國內(nèi)大面積的種植還是不多。因為要是北美市場傳達(dá)下來一個制藥廠的訂單，一旦選定我們國內(nèi)某個供應(yīng)商，如果這個供應(yīng)商連原料供應(yīng)也不能滿足你，那這個單子你就沒辦法接。所以我們在審計供應(yīng)商時，*是品質(zhì)；第二是管理；第三是供應(yīng)，而能做到這三點是需要實力的。 不能說我選擇的原料供應(yīng)商（種植企業(yè)）萬一我企業(yè)今年沒有單，你說明年就關(guān)門了，后年我要買你的原料你說沒有了。所以我認(rèn)為對供應(yīng)商的要求是：*要有一定的種植面積；第二他這個樹種不錯，而且要對他的品質(zhì)進行研究，不是說隨便哪個月進行采購都可以，要找到一個合適的采購時間并且品質(zhì)能達(dá)到要求，這樣才能被選定供應(yīng)商。不是說你種植幾百畝，一年就只產(chǎn)一點，因為國外正規(guī)的藥廠，他們對于原料采購是有一套很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，不是說你可以亂采購，他對原料的提供單位要求也是比較高的。不能說你這里收一點，他那里收一點，這樣是完全不允許的。這樣一來對整個種植業(yè)來說永遠(yuǎn)不穩(wěn)定，你今年賣一點，明年賣一點，到*后也不一定能賣出去，實際上目前面臨的是種植業(yè)和加工業(yè)需要一個合理的整合。需要篩選一部分，*終留那些符合這個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。 記者：通過北美市場認(rèn)證后，量和價格上會不會有所提高？ 王應(yīng)嘉：這是*對肯定的。拿我們企業(yè)來說，從量上如果你沒有跨過這個門檻，你賣的東西都是公斤*別的，量都不是很多，買你的客戶也基本上是做實驗為主，因為你沒有資質(zhì)不能直接打入人家的血管。你幾個客戶加起來也只能買走你幾公斤的產(chǎn)品，對于一個企業(yè)，賣幾公斤肯定是生存不了的。如果一旦跨過了這個門檻，那么接到每個客戶的量就明顯上升。這樣的情況對于一個企業(yè)的發(fā)展才是正常合理的。 記者：這樣一來價格上面有什么區(qū)別嗎？ 王應(yīng)嘉：我個人認(rèn)為未來的市場不在于價格，而在于你有沒有足夠的訂單。打個比方，現(xiàn)在有10多萬美元一公斤和4、5萬美元一公斤不能的產(chǎn)品價格，其實產(chǎn)品的質(zhì)量差不多關(guān)鍵的問題就是有沒有通過北美的認(rèn)證。要是你沒有跨過門檻，你可能僥幸在銷售過程中接到幾公斤單價10多萬美元一公斤的單子，但量肯定非常少而且不穩(wěn)定。作為一個企業(yè)長期發(fā)展考慮，還不如去拿下一個100多公斤單價4、5萬美元的大單子。因為你沒有證實不可能拿到那么大的單子，所謂要跨過門檻就是要跨過國外大型制藥企業(yè)的門檻，拿到他們大而穩(wěn)定的訂單。 記者：穩(wěn)定對于企業(yè)來說非常重要，您是怎么理解的？ 王應(yīng)嘉：確實是這樣，企業(yè)你要想贏利就必須在一定時期內(nèi)穩(wěn)定，長時間的完全的穩(wěn)定是不可能的。你必須從你的原料供應(yīng)——生產(chǎn)工藝——品質(zhì)——市場——客戶這條線要相對的穩(wěn)定，但中間有可能會有變化，但這條線必須打通。我們企業(yè)原來原料來源是完全靠*，如果我們企業(yè)想在今后進一步發(fā)展，那*的成本太貴，我們企業(yè)接受不了，勢必尋找國內(nèi)種植企業(yè)。