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在銷售美人梅時(shí)，有的客戶一聽到價(jià)格，就說你家的貴了，我想說的是，一分價(jià)格一分貨，我給你報(bào)的價(jià)格都是精品樹的價(jià)格，要低價(jià)的美人梅不是沒有，貨是有，但是這樣的貨你又看不上，什么分枝不好、長(zhǎng)相不好、高度不好等等，便宜的貨你又看不上，好的貨你又嫌報(bào)價(jià)高，所以說這樣的客戶生意很難做成，換位思考一下，如果你是供應(yīng)商，既要好的苗子又要差等苗的價(jià)格，你能合作嗎？

沭陽(yáng)扎下園林在供應(yīng)的苗子上，都是按照一*苗的標(biāo)準(zhǔn)培育的，可能培養(yǎng)中間也會(huì)有樹形不好、長(zhǎng)勢(shì)不好的，這都是常有的，這樣的苗子我們就會(huì)以低價(jià)售出，看客戶的需求，如果是對(duì)樹形、冠幅、規(guī)格沒什么要求的客戶，我們就會(huì)*這樣的苗子，對(duì)于有要求的，就只有精品苗子。

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