苗木電商之路有多難有多遠(yuǎn)

發(fā)布時(shí)間：2017/12/27

苗木電商之路有多難有多遠(yuǎn) 苗木行業(yè)近幾年的日子不好過(guò)，可謂寒意陣陣。與之相反，苗木電商卻開(kāi)始風(fēng)生水起，一些上市公司、大型企業(yè)紛紛大手筆建設(shè)苗木電商平臺(tái)，在各種展會(huì)和論壇上，苗木電商的身影頻頻出現(xiàn)。在苗木電商的網(wǎng)站建設(shè)上，信息服務(wù)內(nèi)容更加豐富，線上交易平臺(tái)逐步完善。從硬件上看，苗木電商基本上是“萬(wàn)事俱備”了。 但是，因?yàn)槊缒旧a(chǎn)具有特殊性，苗木經(jīng)營(yíng)銷售存在復(fù)雜性，所以苗木電商之路要更艱難，路途會(huì)更遙遠(yuǎn)。 電商為行業(yè)帶來(lái)了什么？ 2014年前后，苗木電商涌現(xiàn)。與之前鋪天蓋地的各種苗木網(wǎng)站相比，苗木電商就像一股清新的風(fēng)。那么，苗木電商到底為行業(yè)帶來(lái)了什么？ 苗易網(wǎng)是專業(yè)的B2B苗木在線交易平臺(tái)，于2013年10月正式上線，*創(chuàng)二維碼樹(shù)牌及相應(yīng)的管理系統(tǒng)，2014年發(fā)布手機(jī)APP用戶端，*創(chuàng)苗木行業(yè)微信營(yíng)銷系統(tǒng)。 據(jù)苗易網(wǎng)CEO馬超介紹，苗易網(wǎng)目前注冊(cè)用戶超過(guò)5萬(wàn)人，每天在微信服務(wù)號(hào)上苗易網(wǎng)的頁(yè)面點(diǎn)擊量超過(guò)3萬(wàn)次，從后臺(tái)上可以監(jiān)督到一個(gè)訂單的聯(lián)系方式通過(guò)鏈接撥出去多少次，通過(guò)微信服務(wù)號(hào)回復(fù)的內(nèi)容是哪些。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明苗木電商給苗木經(jīng)紀(jì)人、生產(chǎn)者和采購(gòu)商帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的幫助。 匯農(nóng)天下網(wǎng)2015年剛起步，擁有園林苗木的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和阿里巴巴股東的深厚背景，定位于園林行業(yè)綜合性服務(wù)平臺(tái)。在苗木供求這個(gè)業(yè)務(wù)版塊上，匯農(nóng)天下為行業(yè)提供四大平臺(tái)：發(fā)布精準(zhǔn)信息；提供擔(dān)保交易，進(jìn)行類似支付寶的誠(chéng)信擔(dān)保；在主要花木產(chǎn)區(qū)推出“金牌代購(gòu)”，即在當(dāng)?shù)乜诒容^好、誠(chéng)信度比較佳的經(jīng)紀(jì)人；整合物流配送，保證專車、及時(shí)送貨。 愛(ài)淘苗2015年9月完整上線，有電腦版和手機(jī)客戶端，解決了信息流和資金流問(wèn)題，物流還沒(méi)有完全對(duì)接好。CEO張衛(wèi)華介紹，2015年在線交易簽訂三方合同的交易額是9500多萬(wàn)元，今年春節(jié)前3個(gè)月，通過(guò)平臺(tái)支付了4200多萬(wàn)元，今年3月份一個(gè)月又支付了400多萬(wàn)元。這些數(shù)據(jù)表明，很多企業(yè)通過(guò)這個(gè)電商平臺(tái)達(dá)成了交易。 苗多多網(wǎng)與其他電商網(wǎng)站有所不同，只做一個(gè)單品——香樟。這是國(guó)內(nèi)*家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)苗木單品交易服務(wù)平臺(tái)。只做單品，減少了工作量，信息采集難度小，數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，更有利于交易。 綜合來(lái)看，苗木電商是“八仙過(guò)海，各顯其能”。他們?yōu)樾袠I(yè)提供的服務(wù)方式五花八門(mén)，但總體上都使苗木信息采集、交易等各方面水平有所提高。 哪些難點(diǎn)困擾電商發(fā)展？ 很多苗木人疑慮，苗木產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，雖然都在強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，但真正生產(chǎn)起來(lái)卻很可能千變?nèi)f化，產(chǎn)品都做不到整齊一致，苗木電商做得成嗎？ 這個(gè)疑慮，其實(shí)就是苗木電商的一個(gè)難點(diǎn)。 馬超感覺(jué)，苗木電商在執(zhí)行上存在一定難度。苗木產(chǎn)品都是不十分標(biāo)準(zhǔn)的東西，不太可能通過(guò)線上的圖片、報(bào)價(jià)和聯(lián)系方式就能直接支付，還要有線下確認(rèn)過(guò)程，因此在線支付功能就要受影響，也就不太可能形成資金池。而如果沒(méi)有資金池，就不能形成電商閉環(huán)，這樣的電商就是有缺陷的。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的特性，導(dǎo)致了苗木電商比較難做。 長(zhǎng)期以來(lái)，苗木行業(yè)存在著“潛規(guī)則”，賣(mài)苗、買(mǎi)苗大多數(shù)要靠關(guān)系網(wǎng)。沒(méi)有關(guān)系，苗子不好賣(mài)，買(mǎi)苗也不踏實(shí)，還可能有拖欠錢(qián)款的風(fēng)險(xiǎn)。這種交易習(xí)慣或者說(shuō)營(yíng)銷風(fēng)氣，至今還在沿襲，使一些行業(yè)人對(duì)苗木電商還存在懷疑態(tài)度，這是影響苗木電商快速發(fā)展的一個(gè)因素。 張衛(wèi)華認(rèn)為，苗木電商面臨的*困難的事情，是苗木行業(yè)的無(wú)序和潛規(guī)則。*大的一個(gè)困難是關(guān)系性營(yíng)銷，交易效率非常差，交易成本很高。這個(gè)交易成本體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是信息的檢索查詢成本很高，另外一個(gè)是誠(chéng)信成本特別高，對(duì)方報(bào)過(guò)來(lái)的價(jià)格、數(shù)量不敢確信，是不是能提供要求的數(shù)量根本不清楚。 支撐淘寶、京東強(qiáng)大發(fā)展的一個(gè)根本因素是大數(shù)據(jù)。同樣，大數(shù)據(jù)也是苗木電商順利進(jìn)行下去的根本。但是，這個(gè)苗木大數(shù)據(jù)的采集真是非常難。大數(shù)據(jù)包括很多方面，苗木產(chǎn)品的不標(biāo)準(zhǔn)性、不一致性，導(dǎo)致報(bào)價(jià)信息、成交價(jià)格等各方面數(shù)據(jù)千變?nèi)f化；如果買(mǎi)賣(mài)雙方不通過(guò)線上平臺(tái)完成全部交易閉環(huán)，也難以采集到真實(shí)的、規(guī)范的數(shù)據(jù)。怎樣建立好大數(shù)據(jù)，是對(duì)苗木電商的巨大考驗(yàn)。 電商之路究竟能走多遠(yuǎn)？ 苗木電商紛紛崛起，但狀況如何？馬超的體會(huì)是，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，并不太好玩。那么，苗木電商之路究竟能走多遠(yuǎn)？ 對(duì)于新生事物，眾多苗木電商企業(yè)還是抱有很大信心。 *花木網(wǎng)是國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦*早的“互聯(lián)網(wǎng)+”花木產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，今年初推出移動(dòng)手機(jī)客戶端“苗如意”。總裁陳建華認(rèn)為，苗木電商將迎來(lái)快速發(fā)展階段，電商也將給苗木行業(yè)帶來(lái)巨大改變。2003年，*花木網(wǎng)起步時(shí)，是沒(méi)有機(jī)會(huì)形成電商閉環(huán)的，用戶不是在苗圃就是在工地，沒(méi)法隨時(shí)操作電腦。如今，智能手機(jī)飛速發(fā)展，讓人們可以隨時(shí)隨地發(fā)布苗木產(chǎn)品信息，發(fā)布采購(gòu)信息，電商的用戶量將會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。 中國(guó)花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)翁靈巍和愛(ài)淘苗CEO張衛(wèi)華都認(rèn)為，苗木行業(yè)人在電商平臺(tái)上嘗到的甜頭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。張衛(wèi)華介紹，愛(ài)淘苗發(fā)布的注冊(cè)會(huì)員有1400多家，現(xiàn)在大概有90多家中間供應(yīng)商，還不到1/10，所以未來(lái)的路還很長(zhǎng)。 苗易網(wǎng)董事長(zhǎng)宋敏敏認(rèn)為，苗木行業(yè)的潛規(guī)則使交易缺乏保障，而苗木電商提供了線上交易平臺(tái)，提供了類似支付寶的第三方支付平臺(tái)，可以保證苗木交易不拖欠錢(qián)款，這是苗木電商的重要優(yōu)勢(shì)。隨著苗木行業(yè)信用體系的逐步完善、人們交易習(xí)慣的改變，苗木電商這一重要優(yōu)勢(shì)將會(huì)發(fā)揮更大作用，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。 大數(shù)據(jù)是苗木電商的大難題，對(duì)此，幾位電商老總紛紛提出了自己的想法。陳建華認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)積累不了大數(shù)據(jù)，而小數(shù)據(jù)慢慢積累到一定程度，就會(huì)成為大數(shù)據(jù)。苗多多網(wǎng)董事長(zhǎng)曠慶豐認(rèn)為，選擇一個(gè)樹(shù)種或幾種產(chǎn)品進(jìn)行精確分析和觀察，使信息更精準(zhǔn)，大家都這樣做，*終就會(huì)有一個(gè)大數(shù)據(jù)的結(jié)果。張衛(wèi)華和宋敏敏則提出了信息共享的建議，苗木電商可以聯(lián)合起來(lái)共同建立公益性的大數(shù)據(jù)，共同使用。 解決了大數(shù)據(jù)難題，苗木電商之路一定會(huì)更寬廣。 苗木電商是新生事物，前進(jìn)的路上也布滿了荊棘，但對(duì)苗木行業(yè)的引領(lǐng)作用卻是無(wú)比巨大的。有了電商的框架，苗木產(chǎn)品才能更進(jìn)一步走向標(biāo)準(zhǔn)化，交易過(guò)程才能逐漸規(guī)范，拖欠錢(qián)款的情況才會(huì)更好避免，物流才能進(jìn)一步專業(yè)化、規(guī)范化。有了電商大數(shù)據(jù)的支撐，苗木生產(chǎn)才有可能有的放矢，苗木采購(gòu)才可能輕松自如。