傳奇苗企老板是這樣煉成的

發(fā)布時間：2014/11/25

轉載：中國綠色時報 長期關注苗木市場的人，多多少少都能說出一些令人深思的趣聞逸事。這些故事，告訴我們一個淺顯的道理：不走尋常路才能贏得市場先機。 日前，記者在成都采訪時，碰到了一位奇人——四川奇桂園藝有限公司董事長張長城。 說是奇人，因為他*早不是苗木人，而是汽車人，父子二人都酷愛汽車，擁有自己的精細化工公司，生產汽車潤滑油及相關燃油添加劑，而且酷愛賽車運動，還是在相關寒車協會注冊的中國*個父子汽車賽車手。與苗木結緣，純粹是一次巧合。 2005年，在綠化苗木產業(yè)一向發(fā)達的成都，周邊不少苗農都在忙著干一件事：毀苗。 由于在前幾年，桂花苗為市場所看重，價格扶搖直上，引得不少從業(yè)者眼紅耳熱，于是紛紛擴大基地，調整比例，不約而同開始繁育桂花苗。 隨著時間推移，前期繁育的小苗紛紛上市。一時間，在成都苗市，集中上市的桂花苗泛濫成災，給苗農帶來滅頂之災。盡管品質一點也不差，短期內供過于求的產品還是讓市場承受不起。眾多苗農也只能揮淚毀苗，在業(yè)內婦孺皆知的“龍柏燉狗肉”的劇情此次在成都桂花苗市再次上演。 其實，一哄而上的市場，必然會存在隱憂。這一點，從來就毋庸置疑，而且?guī)缀鯇以嚥凰? 從2009年底到2010年，在東北、內蒙等地區(qū)以樟子松、云杉、黑松等針葉樹品種為主的造林苗市場風起云涌，就曾讓不少人捏過一把汗。 其時，作為典型代表的樟子松，存苗全部用光，成品苗一苗難求。在價格上，高度1.5米的樟子松苗運到施工地每株40元，后漲到70元；高度50厘米的樟子松營養(yǎng)缽苗，5年前每株只有0.8元，后來漲到5元也買不到。 受成品苗市場影響，種子價格漲得更加離譜，種子供應被戲稱為“沒有一粒種子沒下地”。往年每公斤200多元，在2010年逐漸從前期每公斤600元猛漲至6月初的2000元。 單一品種的這種火暴市場行情，想讓人不一哄而上，實在也難。 但是，故事的下半場如果不出意外，其劇情往往基本不會太出乎我們的意料。 2005年成都的毀苗事件，成就了張長城的苗木產業(yè)事業(yè)。當時，對苗木毫無感覺的他大惑不解：好端端的桂花苗，為什么如此不受待見？ 他還有一個*為樸素的想法：還會有人不喜歡桂花樹嗎？畢竟，千百年來，每當中秋佳節(jié)，清香馥郁的桂花總是讓人津津樂道。 這時，他還是一個汽車人，除了酷愛的汽車運動及相關汽車產品，對苗木業(yè)他幾乎一竅不通，完全外行。正是作為一個外人，他堅定地相信：桂花苗的價值肯定永遠都會存在！ 于是，他開始收購苗子。苗農巴不得有人把苗鏟走，居然還能賣點錢，都紛紛賣給張長城。筷子一般粗細的苗，每株一毛錢，他敞開收，大有一種“無知者無畏”的架勢。 這時，他沒想到怎樣利用這些“廢棄”資源掙錢，只是很簡單地覺得毀了可惜。 收來的苗實在太多，又沒地方種，就想了一個辦法：一大把一大把地種，一把大約有數十棵，全種在一起，只求能存活。 成都光熱條件好，苗木成活、長好一點都不難。幾年過去后，張長城的桂花苗也有一米多高了，而且還長成了一叢叢高大的桂花樹，頗有氣勢。他簡單地進行一些修剪，做成球狀造型。 后來有人要買，而且出價上千。這有點讓他始料未及：每棵桂花球成本不過10元左右，現在能賣上千元？ 為此，他不僅順勢注冊成立了四川奇桂園藝有限公司，還給這些造型獨特的桂花樹注冊了商標：九龍至尊、富貴寶鼎等等。由此，苗木生意逐漸成為他的興趣點。 事實證明，這批桂花球的確很受市場歡迎，價格也一路上漲。在記者采訪時，售價3500元左右。據他介紹，從9月開始要漲價，因為應用廣泛，小區(qū)、道路、廣場、公園等很多綠化工程都能用，很受市場歡迎，漲價也屬自然。 “當時，總共差不多有2萬棵吧，目前賣得只剩大約7000棵。這個產品一年也能收入上千萬元?！弊鳛橐粋€外行，張長城干了一件讓內行人都頗感神奇的事。 現在，像汽車潤滑油一樣，大型桂花球也成了他的拳頭產品，開始用心培育生產，成為公司順應美麗中國建設的時代潮流，實現綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展的新選擇。 張長城也從一個苗木門外漢，變成了地道的資深苗木企業(yè)老板。 四川彩楊農林科技有限公司 董事長 張長城：13908186236 13880869997 微信公眾號： “彩楊農林” 公司網址 ：http://www.cynlkj.com 公司地址 ：四川省成都市 公司微博：http://weibo.com/hognxiayang 新浪博客：http://blog.sina.com.cn/cdjhy