苗木人，光有勤奮還不夠

發(fā)布時(shí)間：2017/12/28

苗木人，光有勤奮還不夠 前幾天，筆者和幾個(gè)苗木者在一起座談，一位朋友感慨地說，自己這幾年起早貪黑，勁兒沒少費(fèi)，錢沒少投，卻沒有什么收益，對(duì)苗木行業(yè)的前景產(chǎn)生了懷疑。 筆者認(rèn)為，苗木人，光有勤奮還不夠，找準(zhǔn)方向才是*重要的。方向不對(duì)，你越跑得快，離成功越遠(yuǎn)。什么是方向？方向就是你選擇的樹種。這一輪苗市低谷，苗子賣不出去和買不到的現(xiàn)象并存。為什么賣不出去？*主要的原因就是存圃量過剩。而買不到的原因是什么？很簡(jiǎn)單，就是存圃量不足。為什么有的苗子存圃量不足，而有的苗子存圃量過剩呢？說白了，就是人們沒有找對(duì)方向。 找不對(duì)方向之根源在于缺乏對(duì)苗木存量和需求量的了解。也就是很多人要么是閉門造車，要么是隨波逐流，根本沒有找準(zhǔn)自己的定位，也不知道自己的苗子該賣給誰，該賣到哪里去，總感覺隨著大家走肯定沒有錯(cuò)。殊不知，種什么，怎么種，賣給誰，怎么賣，這四點(diǎn)正是苗木人*應(yīng)該把握好的事情，可以說抓住了這四點(diǎn)，就抓住了苗木產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。 種什么，是選擇方向的問題。怎么種，是苗木管護(hù)的過程，是關(guān)乎質(zhì)量的環(huán)節(jié)。賣給誰，是產(chǎn)品定位的問題，是用來造林，還是用作行道樹？怎么賣，就是采取何種銷售渠道的問題，是電商銷售，還是通過經(jīng)紀(jì)人銷售等等。 筆者認(rèn)為，方向是基礎(chǔ)，是先天的，勤奮是后天的，先天不足，后天難補(bǔ)。筆者曾對(duì)一些學(xué)生說過這樣的話，要想上頂*大學(xué)，那么必須要天資+勤奮，二者缺一不可。我們種苗子也是一樣，正確的方向+勤奮，缺一不可。沒有方向的勤奮，是盲目的，是無謂的，*終的結(jié)果是竹籃打水一場(chǎng)空。仔細(xì)分析，我們可以看到，很多成功的苗木企業(yè)，就是在選擇了對(duì)路的品種之后，再佐以精細(xì)的管理才取得了好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的。 有人說，不管種哪個(gè)樹種，有規(guī)格就能賣出去。對(duì)于此，筆者不敢茍同。有規(guī)格就能賣出去？能不能賺錢？另外，也不是哪一個(gè)樹種有規(guī)格就都能賣出去的吧？無需舉例，大家心里都清楚的。 勤奮，重要，選擇正確的方向更為重要，兩件事都要抓好，無疑是我們穩(wěn)健前行的關(guān)鍵。