苗木銷售策略 種植的樹苗應該怎么賣

發(fā)布時間：2017/12/28

苗木銷售策略 種植的樹苗應該怎么賣 什么是營銷策略，說白了還是怎么賣的問題。但至于苗木怎樣賣的問題，不少人會滔滔不*，但在真正的操作上卻是*度缺乏意識，那么，種植的樹苗應該怎么賣呢？ 沒有哪個苗木苗圃基地能把*品種規(guī)格全部在基地里展示出來，也沒有哪個老板能*的生意攬盡，因此，學會合作和資源整合在營銷當中至關(guān)重要。不要還只停留在靠熟人賣了，多利用一些較有效果的苗木平臺——買賣苗網(wǎng)永遠是不二選擇，發(fā)布供應信息時發(fā)自己確實有的、確實能掌握的資源，如果可以，準備一個資源表詳細描述情況，好讓買家一目了然。同時以幾個或一類的產(chǎn)品作主打，簡明扼要、突出重點，才能給人留下印象和記憶。 了解*前沿的苗木市場結(jié)構(gòu)，不能因為自己種了一些苗木或者聽說某個品種熱銷就跟風種植，要對市場有個良好的前瞻性。 確保信息真實有效、定期更新，不管做哪一行，只有真實可靠才能贏得客戶，不要試圖用虛假的低價、數(shù)量、規(guī)格來吸引客戶，這樣*終只會起反作用。展示自己的苗木也是如此，盡量多在網(wǎng)上的苗木平臺發(fā)布苗圃實地、近期拍攝的照片，不要隨便在網(wǎng)上找一張，也不要一張照片幾年都不換。否則從買家的角度來看，要如何相信你的苗木是真實存在的？ 除了照片，還可以拍攝一些視頻，不僅更加直觀，也能提高可信度，在便利的網(wǎng)絡時代，只要有手機，這些都不是難事。都不要忘了定期更新，好讓屏幕另一頭的買家確信自己看到的是即時有效的信息。 保證貨源、掌握*新市場價格，在競爭激烈的綠化苗木市場中，苗木經(jīng)營者要想使自己的企業(yè)，自己的苗木具有競爭力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營銷策略的正確在整個綠化苗木經(jīng)營中顯得越來越重要。 什么是營銷策略，說白了還是怎么賣的問題。但至于苗木怎樣賣的問題，不少人會滔滔不*，但在真正的操作上卻是*度缺乏意識，那么，怎么營銷呢怎么賣呢？ 性價比取勝，一分價錢一分貨，這是亙古不變的市場真理。不同規(guī)格、不同品質(zhì)的苗木，價格也勢必不同。在苗木銷售旺季到來時，就要主動將自己的苗木統(tǒng)一分*，按階定價，以性價比取勝。在銷售一*苗的同時，將中下等的苗木進行有效處理，既能清除庫存，也能促進苗圃資金運轉(zhuǎn)，減輕經(jīng)營壓力。同時，精準的分*策略可以讓客戶根據(jù)具體需求進行搭配采購，為客戶提供更多選擇，降低總體成本，也能吸引更多的客戶。 規(guī)模效應、資本優(yōu)勢，在苗木品質(zhì)同等、價格差別不大的情況下，規(guī)模較大、苗木數(shù)量較多的苗圃自然更占優(yōu)勢。如果除了自家苗圃的資源之外，你還能同時掌握周邊一些相關(guān)的人脈和資源情況，在銷售談判時也能成為不錯的籌碼。此外，不論苗農(nóng)、苗企還是經(jīng)紀人，如果能擁有一定的資金實力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行，采購方資金周轉(zhuǎn)不暢、不能及時結(jié)清款項是常有的事，如果供應方資本實力較為雄厚，能在一定程度上幫助對方緩解資金壓力，想必也會更受歡迎。 如今的苗木市場，不僅需要苗木品質(zhì)好、科技含量高，更要過硬的服務質(zhì)量，才能*終達到拓展市場、贏得社會認可的目的。當我們在生活中購買許多商品時，大到汽車、冰箱、洗衣機，小到燈具、鐘表、選配件等，商家都會隨手送上一份“三包”協(xié)議。但是在買化肥、種子、農(nóng)藥和苗木等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料時，卻難得見到一份這樣的協(xié)議。 當然，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料比起其他商品，售后服務更復雜一些。特別是苗木所受的影響除苗木本身外，還有自然條件、氣候條件和管理等諸方面的影響。但是客觀地來看，為苗木提供必要的售后服務，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品質(zhì)的過程，因此有必要簽訂一份售后服務協(xié)議。這樣做無論是對客戶，還是對苗木公司，都會大有好處。 新常態(tài)，新思路靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢的時代已經(jīng)過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現(xiàn)在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了風風雨雨，已經(jīng)開始理智與成熟?！靶缕贩N未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉(xiāng)土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應。 做苗木銷售比的就是堅持，堅持在苗木行業(yè)做下去，堅持客戶跟蹤與維護，堅持學習。苗木銷售，*重要的是堅持！堅持到*后，你就會成功！