中國園林網(wǎng)11月28日消息：何巧女，從小縣城里走出，從推銷盆景起家，在歷經(jīng)三次堪稱致命的挫折和數(shù)次事業(yè)起伏后，她終于打造出了市值近千億的東方園林集團，個人身家80億，被稱為“園林皇后”、“景觀皇后”。她的目標，是做全球最有價值的景觀公司……
情系園林，推銷盆景積累起第一桶金
1966年，何巧女出生于浙江省武義縣。1984年，受到一直從事花卉苗木生意的父親的影響，她選擇了考取北京林業(yè)大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，她被分配到杭州園林局工作。
天生充滿激情夢想的她，并不喜歡在政府部門工作。那時候她挺郁悶，常常一個人騎著自行車去逛西湖。“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”，西湖無與倫比的美麗令何巧女折服。帶著專業(yè)審美眼光逛西湖的她，從中領(lǐng)悟到了“美”的真諦，感慨地說：“杭州西湖有天生的成分，但你在西湖轉(zhuǎn)一圈就會發(fā)現(xiàn)其中最美的景致都是人工的，那才是造園藝術(shù)的巔峰。”此時，她突然萌發(fā)了一個念頭：要用一生去創(chuàng)造更多西湖式的美麗景觀。
工作幾個月之后，何巧女終于下定決心辭掉了自己不喜歡的公職，專心攻讀英語準備參加托福考試，然后出國深造。但因為種種原因，她的出國深造夢最終破滅。盡管出國求學(xué)無門，但生活卻同時為她打開了園林這扇窗。
1990年，中國盆景藝術(shù)家學(xué)會在北京舉辦盆景展銷會，喜歡園林、又沒有了公職的何巧女北上闖蕩，協(xié)助父親推銷盆景。憑著不錯的英語基礎(chǔ)，她專門向在京的外國人推銷。而銷售成績是喜人的，幾百元一盆的盆景竟然銷路奇佳。要知道，那時幾百元就不是個小數(shù)目了。
在推銷的過程中，何巧女想，這么多人喜歡盆景，說明我們現(xiàn)在的生活空間太缺少綠色了，我為什么不利用這個市場空白來做大文章呢?
說干就干!這是何巧女的風格。但如何干?從何著手?突破點在哪大量購進盆景運往北京，專門向首都的四星級、五星級酒店推銷。由于她的英語基礎(chǔ)出色，加之她此前積累的推銷經(jīng)驗，更由于她的刻苦努力，局面很快就打開了。當時很多單位都喜歡這位既有園林專業(yè)水平、又能講英語、又吃苦耐勞的姑娘，愿意買她的盆景，并把園藝方面的業(yè)務(wù)交給她做。就這樣，何巧女先后承接了京廣中心、國貿(mào)中心、新世紀飯店等單位的項目。
1993年下半年的時候，何巧女的資金已達百萬元，她憑推銷盆景賺到了人生第一桶金。春風得意之時，她很快創(chuàng)辦了自己的企業(yè)“北京東方園林藝術(shù)公司”，要以此去實現(xiàn)“用一生去創(chuàng)造更多西湖式的美麗景觀”的理想。
但人生總有起伏，一時的順利可能正是預(yù)示著噩運的來臨。有了第一桶金，成立了公司，準備大展拳腳的何巧女，未曾施展就遭遇了幾乎致命的挫折。
遭遇致命挫折，她曾自卑到認為自己做人不行
成立公司后，何巧女除了繼續(xù)經(jīng)營盆景業(yè)務(wù)外，又做起了鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)。攤子大了，何巧女不可能再像以前那樣諸事都親力親為，她將購買花苗的事宜交給了自己高薪聘請的一位經(jīng)理。但沒想到，這位經(jīng)理購進了一大批次品花苗。更讓何巧女始料不及的是，最后這位經(jīng)理竟攜款而逃。
何巧女損失慘重，可還不算致命。但她輕信了朋友所說“開鐵礦賺錢最快”的所謂好消息，四處借來幾十萬元悉數(shù)投入，準備一舉回本。但投資冒進的結(jié)果有兩種，一是因運氣超好而暴發(fā)，二是血本無歸。不幸的是，何巧女這次投資的結(jié)果屬于后者，債主們接踵而來。何巧女翻箱倒柜變賣家產(chǎn)，全家人都要替她還債。為了渡過難關(guān)，何家十幾口人只能搬到北京一處民工聚集地住，原來的優(yōu)越生活成了昨日黃花。而禍總是不單行，欠了一屁股債的何巧女得了急病住進了醫(yī)院。
就在病床上，何巧女想了很多。相對于在金錢上的損失，她最感慨的是自己在做人方面的失敗：她信任的人騙她，客戶和合作方騙她，甚至連司機都騙她，同事在關(guān)鍵時刻逃走，朋友落井下石……她后來說：“那個時候，我老在反省，想自己做人是不是真的太失敗了?為什么在你困難的時候，大家不能跟你站在一起?”即使是許多年后，當回憶這段往事的時候，她仍然心懷感慨。正因如此，后來何巧女格外珍惜別人對自己的信任，特別是真心交往的朋友。“敞開心扉無話不談的朋友，才是我一生最重要的財富”，這是她從挫折中得到的經(jīng)驗。
連續(xù)兩次失敗，特別是這次近乎致命的挫折，令何巧女沮喪到了極點。她痛定思痛，說：“那段時期發(fā)生的事情，是我一輩子都不會忘記的。所有的痛苦堆積起來，只有你一個人在這種強壓力下承受。沒有人理你能不能承受，你只能自己挺住。經(jīng)過這些之后，我才感覺到，失敗對一個人來說，最重要的不是吸取什么教訓(xùn)，而是對一個人心理的考驗。”
何巧女經(jīng)過反思和休養(yǎng)，挺了過來。病情稍微好轉(zhuǎn)后，她就開始繼續(xù)打拼。只是，曾經(jīng)人才濟濟的團隊已經(jīng)徹底瓦解，她只好領(lǐng)著一幫農(nóng)民工干活。跌倒了，就要爬起來，負債累累的她醞釀著再一次沖擊。她靜靜地蟄伏，等待時機……
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進軍園林產(chǎn)業(yè)化再遇挫折，想獲得越大成功越需磨礪
1994年，北京開始大興土木，大力發(fā)展房地產(chǎn)，商品樓盤紛紛拔地而起。有一天，何巧女和幾個朋友來參觀這些造型美觀、時尚精致的樓盤。在大家都紛紛對樓盤嘖嘖稱贊時，學(xué)過園林相關(guān)專業(yè)、對“美”要求特別高的何巧女始終覺得樓盤缺乏點什么。苦想一番后，她認為，這里缺乏的是一種生氣勃勃的“綠”，而這“綠”在園林藝術(shù)中恰是構(gòu)成“美”的最基本元素。追求舒適、和諧的居住環(huán)境是人的天性，正所謂“寧可食無肉，不可居無綠”。何巧女認定這其中存在著無限的商機，“買房子就是買環(huán)境”的觀念在她腦海中初步定型，她再度興奮起來。
但這次，她不會再冒進，經(jīng)過仔細深入的分析后，她決定為這些樓盤做“綠化工程”，進入園林地產(chǎn)領(lǐng)域!事實證明何巧女的這次選擇是正確的，“1995年至1996年的兩年間，幾乎全北京的外銷樓盤園林綠化都是我們做的”，何巧女接受采訪時說。
1998年，何巧女做了李嘉誠投資的東方廣場的園林綠化，此外做的城里城外的園林綠化項目也很多。
通過這次轉(zhuǎn)型，何巧女的“東方園林”在圈內(nèi)變得赫赫有名，她的財富也呈幾何倍數(shù)增長。幾年的奮斗后，何巧女的公司產(chǎn)值達到億元，成為同行業(yè)中的佼佼者。
2000年，東方園林集團成立。有了強大的資金后盾，東方園林開始進入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。那時，何巧女就自信地認為：“園林產(chǎn)業(yè)化是整個園林界健康發(fā)展的必由之路，必將在中國形成趨勢。我要把東方園林做成中國強勢的園林品牌，為園林行業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索出一條可行的路。”這是她對園林產(chǎn)業(yè)新的憧憬，是她“園林理想”的延續(xù)。
2001年，創(chuàng)業(yè)板即將推出的消息令無數(shù)民營企業(yè)家歡欣鼓舞，何巧女也不例外，因為這是實現(xiàn)園林產(chǎn)業(yè)化所需資金的最好途徑。激動的她聯(lián)系了好幾家券商，當時每一家券商手上都有很多企業(yè)在排隊。何巧女計劃著，到2002年下半年，最晚2003年年底，東方園林就應(yīng)該是一家創(chuàng)業(yè)板上市公司。
但就在何巧女投入巨大資金，東方園林全力向創(chuàng)業(yè)板沖刺之時，一個給予她沉重打擊的政策信號出現(xiàn)：在納斯達克泡沫破滅之后，監(jiān)管層對創(chuàng)業(yè)板態(tài)度變得謹慎，創(chuàng)業(yè)板無限期推遲。此時此刻，何巧女方驀然驚覺，在上市的迷夢中，自己無論在資金、管理、還是人才集聚方面的速度和投入，都遠遠超過了公司所能承受的極限。
何巧女又一次“受傷”了，再遇重大挫折。不過與以往任何一次不同的是，這時的她沒有方寸大亂。她當機立斷，主動實施戰(zhàn)略收縮，撤掉各地的分支機構(gòu)，無力完成的合同立即終止；人員方面，盡量保留核心人才。
這次折騰讓東方園林元氣大傷。之后一段時間，何巧女再一次靜靜蟄伏，舔舐傷口——接一些不大的項目，把以前的架子再撐起來。此時，她的理想還在。
天時地利人和，做全球最有價值景觀公司
接下來，是謹慎的摸索和艱難的恢復(fù)。2006年，何巧女逐步從景觀地產(chǎn)轉(zhuǎn)型市政園林。最初的一批市政項目包括：蘇州金雞湖、北京t3航站樓、北京運河文化廣場、奧運項目等，并且在全國范圍內(nèi)樹立“奧運工程公司”和“高端精品園林工程締造者”的品牌形象。為配合園林產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，東方園林開發(fā)生產(chǎn)出很多園林配套產(chǎn)品，形成了“東方美景”品牌優(yōu)勢。正是因為具有一體化服務(wù)的能力，東方園林的承包范圍涵蓋了園林植物栽培、園林小品、園林古建等幾個方面。此外，因在全國各地承接項目，既為當?shù)胤?wù)，又不斷提高自身能力。東方園林與各地的獨特優(yōu)勢結(jié)合，探索出適合當?shù)厍闆r的“城市景觀置業(yè)發(fā)展模式”。
漸漸地，何巧女的元氣恢復(fù)了。2007年，東方園林收入超過2.7億元，凈利潤接近4000萬元。2008年，東方園林凈利潤接近6000萬……
當然，上市仍然是何巧女的目標。這一目標在她蟄伏時期就已經(jīng)醞釀，從房地產(chǎn)園林景觀工程轉(zhuǎn)戰(zhàn)市政園林景觀工程也是出于這樣的考慮。她分析認為，“當時主要是覺得，房地產(chǎn)行業(yè)風險太大，為其服務(wù)不利于形成穩(wěn)定的增長曲線。房地產(chǎn)一個樓盤園林的工程量也許是5000萬元到1億元，但是會分期實施，單個合同一般也就是1000萬元到5000萬元，要做好多合同才能夠讓盤子大起來。與地產(chǎn)園林相比，市政園林單個項目體量巨大，能夠讓公司迅速壯大。”
2009年，經(jīng)過數(shù)年磨礪之后，天時、地處、人和都已具備，東方園林上市排上日程。同年8月，北京東方園林IPO經(jīng)證監(jiān)會審批過關(guān)，成為國內(nèi)園林景觀上市第一股，何巧女的上市理想終于實現(xiàn)。
接下來，何巧女要向下一個目標進發(fā)了。她頻繁參加培訓(xùn)，號召企業(yè)和員工要學(xué)蘇寧，學(xué)萬科。“為什么要學(xué)它們?因為它們的管理規(guī)范、陽光，市值穩(wěn)健成長。我希望我的公司也能夠有一個陽光規(guī)范、穩(wěn)健成長的形象，成為上市公司的學(xué)習榜樣，做全球最有價值的景觀公司。”這是何巧女的新理想，為此她絲毫不敢怠慢，繼續(xù)著每天工作12個小時，每周工作超出70個小時的生活，全年幾乎沒有休息的時候。
如今，東方園林的作品，不僅考慮單個項目的生態(tài)意義，還考慮如何讓作品融入一個城市的文化歷史。東方園林試圖給城市呈現(xiàn)一整套的景觀系統(tǒng)，包括公園、湖泊、山體、河道景觀、道路景觀、城市廣場……
2010年，《身家80億，力爭破千億》這樣的震撼標題出現(xiàn)在媒體上，用于報道何巧女和她的企業(yè)。而這樣的報道是有依據(jù)的，東方園林憑借上市形成的品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，屢屢獲得大工程，又憑借大工程的推動，股價一路高漲，“中國第一高價股”儼然誕生。
2011年3月，何巧女說：“東方園林市值將來肯定超過千億，我有信心，我們要做全球最有價值的景觀公司!”
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(來源：互聯(lián)網(wǎng))