2017年～2018年，為改善互聯(lián)網(wǎng)旅游行業(yè)“市場燒錢去補(bǔ)貼引流的發(fā)展模式”，攜程、途牛等紛紛切入消費(fèi)金融市場，發(fā)展平臺(tái)理財(cái)、產(chǎn)品分期以及保險(xiǎn)金融等業(yè)務(wù)。而相較于互聯(lián)網(wǎng)旅游公司的巨頭們“扎堆”消費(fèi)金融市場，轉(zhuǎn)型文旅板塊發(fā)展的豐盛控股（00607.HK）則將2018年發(fā)展重心放在了旅游供應(yīng)鏈方向。
最近20年來，整個(gè)旅游供應(yīng)鏈基本沒有什么大的變化。日前，豐盛控股相關(guān)高管接受大眾證券報(bào)記者采訪時(shí)表示：“去年，豐盛先后入股驢媽媽與途牛后，已初步完成了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺(tái)的戰(zhàn)略性投資。今年我們的發(fā)展重心是先把旅游供應(yīng)鏈做好，雖然我們是行業(yè)的后來者，但是我們發(fā)現(xiàn)做這個(gè)行業(yè)心態(tài)太重要了！”
重點(diǎn)發(fā)展旅游供應(yīng)鏈
在旅游的巨頭公司激情酣戰(zhàn)C端消費(fèi)金融市場時(shí)，豐盛控股卻為何把發(fā)展重心放在旅游供應(yīng)鏈上？豐盛控股的高管給出了答案?！柏S盛控股之所以要做旅游供應(yīng)鏈，一方面是因?yàn)榻鹑诜?wù)市場的主角——銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小旅行社的運(yùn)營規(guī)模以及中小旅行社是否有足額融資抵押物等門檻條件有較高要求。另一方面，很多中小旅行社，因?yàn)轶w量不大、資金不夠等問題，他們很難采購到優(yōu)質(zhì)的旅游資源，因此在與大型旅行社競爭中長期處于劣勢地位。很多優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品被少數(shù)旅游行業(yè)巨頭公司把控。如何有效地改善旅游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀，已經(jīng)成為豐盛控股進(jìn)入旅游行業(yè)之后重點(diǎn)的努力方向?！?/p>
據(jù)記者了解，旅游供應(yīng)鏈有7萬億市場待開發(fā)，但旅游行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)相對(duì)集中度不高，大量分散、資本實(shí)力較弱的中小旅行社雖然有的經(jīng)營不錯(cuò)，但行業(yè)整體毛利率僅為16%～18%，明顯低于其他行業(yè)。另外由于上下游客戶的往來款項(xiàng)占用了中小旅行社大部分的流動(dòng)資金，因此能夠?yàn)槁眯猩绯袚?dān)信用擔(dān)保的渠道少。中小旅行社長期面臨的供應(yīng)鏈之困也亟待破題。
三種采購模式解決行業(yè)問題
旅游供應(yīng)鏈的上游采購端結(jié)構(gòu)中，重點(diǎn)在旅游大交通與景區(qū)門票酒店等供應(yīng)鏈的核心要素的采購權(quán)，采購量的多少和采購價(jià)的高低決定了中小旅行社的利潤空間的大小。如何提高行業(yè)毛利率解決中小旅行社的融資問題？豐盛控股給出了答案。
“市場上很多中小旅行社想通過規(guī)?；少徱垣@得有競爭力的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)，但受限于自身流動(dòng)資金不夠。因此，根據(jù)旅行社、批發(fā)商的不同需求，我們推出單一采購、集中采購、整體采購等合作模式給我們的合作方。單一采購模式為合作方與我們簽訂采購協(xié)議，預(yù)付50%采購預(yù)付款，我們向上游供應(yīng)商采購商品，并將采購商品銷售給旅行社，給予其合理的賬期，我們則賺取正常的毛利即可?！必S盛控股相關(guān)高管介紹說。
“除此之外，若旅行社希望獲得更佳的采購政策，我們將所有的采購需求進(jìn)行匯總，與需求方各出資50%進(jìn)行規(guī)模化采購，我們除賺取少量正常毛利之外，將集中采購獲取的價(jià)格優(yōu)惠或階梯返利優(yōu)惠，按50%：50%比例分配，實(shí)現(xiàn)合作的共贏，這就是集中采購模式。第三，若合作方需要擴(kuò)大投資與經(jīng)營，可以進(jìn)行年度整體采購合作或者與資源合作方成立合資公司，豐盛控股成為獨(dú)家銷售商，再向所有的渠道商進(jìn)行分銷，這就是整體采購模式。我們通過靈活多樣的采購模式，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈而言，這是一種多贏的合作。除了上述采購模式外，豐盛控股還計(jì)劃設(shè)立旅游股權(quán)投資基金，幫助酒店、目的地等旅游資源、合作企業(yè)，壯大公司規(guī)模?！睂?duì)旅游供應(yīng)鏈的集中采購與整體采購模式，豐盛控股該高管也進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
以“投行標(biāo)準(zhǔn)”建立行業(yè)風(fēng)控體系
有效的項(xiàng)目儲(chǔ)備與完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是豐盛控股發(fā)展旅游供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)必不可少的條件。今年以來豐盛控股在供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)籌劃與項(xiàng)目籌備方面的情況，記者也做了了解。
豐盛控股相關(guān)高管向記者介紹：“從2018年初至今，豐盛控股的供應(yīng)鏈板塊已經(jīng)搭建了一個(gè)10人左右的團(tuán)隊(duì)，而公司在項(xiàng)目篩選、評(píng)估與風(fēng)控的管理方式上幾乎做到了投行的標(biāo)準(zhǔn)。另外我們近期一直在與旅游供應(yīng)鏈相匹配的B2B平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行溝通與商業(yè)模式的發(fā)展性商討。比如南京近郊的一些特色旅游景區(qū)項(xiàng)目，我們會(huì)采用股權(quán)+債權(quán)相結(jié)合的模式進(jìn)行投資。景區(qū)項(xiàng)目一般我們的投資占股比在20%以上，高一些能達(dá)到45～50%。另外我們也會(huì)引入第二大資金方幫助被投企業(yè)共同發(fā)展。景區(qū)的運(yùn)營方面，驢媽媽旅游網(wǎng)會(huì)配合豐盛控股所投的景區(qū)等項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)與再規(guī)劃的運(yùn)作。”
以投資的視角發(fā)展公司業(yè)務(wù)
其實(shí)在2017年底至今，轉(zhuǎn)型向旅游與健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的豐盛控股已將其投資部分標(biāo)的轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)。去年，豐盛控股除了直接或者間接入股驢媽媽與途牛兩家互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺(tái)外，其海外教育板塊的投資步伐也不斷加快。2017年，豐盛控股引入澳洲兒童教育品牌Sparrow的課程體系以及與國際米蘭合作在國內(nèi)成立兒童俱樂部等項(xiàng)目吸引了眾多關(guān)注。通過以健康為主要投資方向，文旅與教育板塊的多維度覆蓋，豐盛控股也形成了“業(yè)務(wù)+資本”的投資模式進(jìn)行有效結(jié)合。
“如何去幫助被投企業(yè)解決資金與資源等問題也是我們十分看重的，我們一直是以資本運(yùn)作角度去看供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，把業(yè)務(wù)當(dāng)投資來做。無論是文旅產(chǎn)業(yè)還是健康產(chǎn)業(yè)的投資項(xiàng)目選擇，我們更多的是希望幫助被投企業(yè)解決資金與資源等實(shí)際問題，同時(shí)對(duì)于戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目，我們始終堅(jiān)持參股不控股的原則，這樣既保持了被投企業(yè)的穩(wěn)定性運(yùn)營，也利用豐盛控股的資源優(yōu)勢形成協(xié)同發(fā)展。以旅游供應(yīng)鏈合作企業(yè)舉例，我們最終目的是讓合作企業(yè)獲得更佳的采購政策，而且也在一定程度上加快資源供應(yīng)商的回款速度，供應(yīng)商可以減少或者不必再花費(fèi)精力搭建和維護(hù)采購渠道，集中精力為消費(fèi)者提供更優(yōu)的服務(wù)、更佳的產(chǎn)品?！必S盛控股相關(guān)高管回顧豐盛控股在投資文旅板塊的初衷時(shí)總結(jié)說到。梁潔
