中國園林網(wǎng)4月11日消息：設(shè)計(jì)施工養(yǎng)護(hù)一體化、苗木資源儲備、跨區(qū)域運(yùn)營、精益管理、項(xiàng)目品牌與客戶資源、資金實(shí)力……自1995年成立以來，普邦園林一直努力獲取或保持這些競爭優(yōu)勢。對于2012年成功上市，借助資本市場實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的普邦園林來說，全國化、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的道路，無疑筑起了一道道隱形的“護(hù)城河”，使得其在園林行業(yè)的龍頭地位得以進(jìn)一步鞏固。
然而，如何實(shí)現(xiàn)資本與實(shí)業(yè)驅(qū)動發(fā)展？普邦園林正努力地詮釋著這一點(diǎn)。近日，普邦園林公布定增計(jì)劃：擬非公開發(fā)行不超過8707 萬股，發(fā)行價(jià)格不低于12.66元，募集資金不超過11 億，主要用于佛山獅山鎮(zhèn)博愛調(diào)蓄湖湖岸建設(shè)工程BT項(xiàng)目、區(qū)域運(yùn)營中心、苗木基地、信息系統(tǒng)等方面的建設(shè)項(xiàng)目。
對此此次定增計(jì)劃，普邦園林董事長涂善忠先生將認(rèn)購不低于10%，且鎖定3年。在體現(xiàn)了普邦園林長遠(yuǎn)布局的同時(shí)，也將持續(xù)強(qiáng)化公司自身在資金、技術(shù)、人才和跨區(qū)域作業(yè)的競爭優(yōu)勢。這對于涉足市政園林不久的普邦園林來說，將加速后續(xù)市政園林項(xiàng)目施工的順利展開，從而在整個(gè)園林行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中贏得先機(jī)。
近年來，我國園林工程及景觀設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展迅速，作為行業(yè)龍頭的普邦園林也不例外，2009-2013年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入年復(fù)合增速46.7%，2013年產(chǎn)值已達(dá)24億元；期間歸屬于母公司凈利潤年復(fù)合增速更是高達(dá)54.7%，凈利潤規(guī)模突破3億元。
與此同時(shí)，普邦園林行業(yè)地位也在穩(wěn)步提升中，根據(jù)中國花卉園藝與園林綠化行業(yè)協(xié)會等評選的園林綠化企業(yè)排名也從2009年的第五名晉升到2013年的第四位。能取得如此驕人業(yè)績，普邦園林自有其過人之處。
設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)
互為表里
“當(dāng)前我國園林行業(yè)企業(yè)競爭較為激烈，主要表現(xiàn)為行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，企業(yè)數(shù)目龐大，目前園林企業(yè)總量已達(dá)16000多家，園林規(guī)劃設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司也高達(dá)1200家，企業(yè)規(guī)模普遍較小，且企業(yè)區(qū)域性經(jīng)營特征明顯。”一位園林行業(yè)研究員告訴記者。
要在這樣一個(gè)行業(yè)中脫穎而出，成長為一家全國性行業(yè)龍頭企業(yè)，就必須具備相當(dāng)強(qiáng)的綜合實(shí)力。普邦園林因此走出了一條與普通園林企業(yè)不一樣的發(fā)展路徑，也由此成就了自己的核心能力。
作為現(xiàn)代城鎮(zhèn)人居環(huán)境和自然休閑空間的重要組成部分，園林的服務(wù)內(nèi)容涵蓋了設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)，而設(shè)計(jì)、施工、苗木種植和養(yǎng)護(hù)有較強(qiáng)的聯(lián)動性和互補(bǔ)作用。設(shè)計(jì)帶動施工，施工展現(xiàn)設(shè)計(jì)，苗木種植和養(yǎng)護(hù)為設(shè)計(jì)及施工提供基礎(chǔ)和保障，從而形成一條完整的業(yè)務(wù)鏈。某一業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)可以拉動其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，然而企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)則在于對全產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力。
“堅(jiān)持以園林景觀設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，設(shè)計(jì)施工比穩(wěn)居5 家園林上市公司之首?！痹O(shè)計(jì)儼然已成為普邦園林最看重的“上層建筑”。此前，普邦園林與香港團(tuán)隊(duì)合作設(shè)立全資子公司上海普天(600680,股吧)，進(jìn)軍高端設(shè)計(jì)市場，同時(shí)在北京、上海、成都等地設(shè)立分院。2013年4月、9月分別收購了具備建筑專業(yè)設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)的廣東城建達(dá)設(shè)計(jì)院有限公司90%股權(quán)及香港知名景觀設(shè)計(jì)公司泛亞環(huán)境（國際）有限公司34%股權(quán)。
最值得關(guān)注的是泛亞國際，其在高端設(shè)計(jì)領(lǐng)域市占率較高，設(shè)計(jì)能力走在國際水平線上，多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)積累出一套科學(xué)、完整、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理模式，在住宅與商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)、旅游度假及主題公園景觀領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，且在上海、北京、廣深、港澳等地及菲律賓均有業(yè)務(wù)來往。兩位主要股東陳奕仁、劉興達(dá)20世紀(jì)90年代在香港景觀設(shè)計(jì)業(yè)內(nèi)非常有名氣，現(xiàn)已研發(fā)出使用3D投影技術(shù)進(jìn)行項(xiàng)目推廣，同時(shí)開始與夜景觀團(tuán)隊(duì)、建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。這些先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù)與管理理念都能為普邦的設(shè)計(jì)及管理能力帶上一個(gè)更高的水平。
“通常，園林設(shè)計(jì)一個(gè)億能為工程帶來五六個(gè)億的回報(bào)，因此以設(shè)計(jì)為業(yè)務(wù)主導(dǎo)、以設(shè)計(jì)帶動工程成為公司的主要經(jīng)營策略?！逼瞻顖@林副總經(jīng)理、董秘馬力達(dá)告訴記者。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)推動了公司整體業(yè)務(wù)往前端發(fā)展，可以爭取為客戶提供“建筑設(shè)計(jì)—園林景觀設(shè)計(jì)—園林工程施工”的整體解決方案，并由此導(dǎo)入公司在外省區(qū)域與渠道的快速擴(kuò)張。
數(shù)據(jù)顯示，普邦園林的設(shè)計(jì)收入規(guī)模、占比均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)收入逐年攀升，近五年收入年復(fù)合增速達(dá)28.7%，毛利率穩(wěn)定在60%以上。設(shè)計(jì)收入的增長，也引致了公司核心業(yè)務(wù)工程施工收入的高增速，2009-2013年工程施工收入增速高達(dá)49.1%，在公司收入中的占比從2009年的86.6%提升到92.4%。
打通園林產(chǎn)業(yè)鏈的
關(guān)鍵一環(huán)—苗木
在園林工程這條產(chǎn)業(yè)鏈中，苗木作為主要的綠化材料，是打通園林產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。近五年來綠化材料成本在公司原材料總采購成本中平均超過38-40%，其價(jià)格變動對于整個(gè)工程的利潤率有著顯著的影響。自2008年以來，普邦園林逐步加大苗木基地建設(shè)。尤其是2012年上市后，普邦園林利用募集資金自建大約3600畝苗木。目前，普邦園林現(xiàn)有的苗木基地主要分布在廣東省內(nèi)，總種植面積近5000畝。
由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入將達(dá)到30億元，與2011年?duì)I業(yè)收入13億元相比，多出了一倍多，因此苗木的需求量也激增，公司必須大幅度加大苗木基地的建設(shè)才能提升自給率，從而降低綠化材料成本。
為進(jìn)一步提升苗木品質(zhì)和就近供應(yīng)能力，滿足公司工程尤其是高端工程的需求，普邦園林此次定增中擬投資1.5億元在江西贛州地區(qū)租賃50年期3900多畝林地。穩(wěn)定運(yùn)營后，將對公司業(yè)務(wù)重心和快速發(fā)展的華南、華中、華東地區(qū)形成輻射，由此提升公司苗木的自給率，并提升工程項(xiàng)目的整體品質(zhì)。
整合資源、
提升效率的利器
華南作為普邦園林大本營所在區(qū)域，占據(jù)公司業(yè)務(wù)收入和毛利的50%以上，一直是公司業(yè)務(wù)的重心。2012年上市之后，普邦園林更是邁出了全國化發(fā)展戰(zhàn)略的步伐，華東、華北地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展表現(xiàn)搶眼，近5年來收入復(fù)合增速均達(dá)70%以上。
上海、北京運(yùn)營中心的建立，也成為普邦園林此次定增的募投項(xiàng)目之一，這無疑對于更好輻射及服務(wù)好所在區(qū)域，加強(qiáng)區(qū)域業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理具有重大意義。從經(jīng)濟(jì)效益的角度來說，在一線城市的布局，是公司品牌宣傳、營銷、規(guī)模成長等方面的需要，有利于業(yè)務(wù)拓展。
普邦園林目前的業(yè)務(wù)范圍貫穿整個(gè)景觀園林產(chǎn)業(yè)鏈，信息化管理水平也已初具規(guī)模。據(jù)了解，普邦園林已在OA 協(xié)同辦公系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)及智庫等ERP系統(tǒng)形成較為成熟的應(yīng)用，但對于公司產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、通過信息化手段對人、財(cái)、物、信息資源的統(tǒng)一規(guī)劃、管理、配置和協(xié)調(diào)而言，公司要走的路仍很長。
3288.4萬元的募集資金投入于信息化管理系統(tǒng)建設(shè)和完善，將為普邦園林建立高度信息化的綜合運(yùn)營系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)“訂單生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營、集中管理、實(shí)時(shí)反應(yīng)”的高效運(yùn)作模式，將目前信息系統(tǒng)所擁有的數(shù)據(jù)匯總功能，拓展至數(shù)據(jù)分析、決策支持和執(zhí)行控制功能，建立功能更完善、流程更便捷的信息管理系統(tǒng)和市場快速反應(yīng)機(jī)制，進(jìn)而提高公司整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力。
地產(chǎn)、市政、旅游度假
三線開花
2013年，普邦園林的地產(chǎn)園林收入仍占比高達(dá)83.7%。受益于2000年以來房地產(chǎn)行業(yè)的高景氣度的持續(xù)和房企對景觀設(shè)計(jì)投入的增加，普邦園林的地產(chǎn)園林收入和營業(yè)收入呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。
在大客戶的市場戰(zhàn)略之下，普邦園林與萬科、保利、中信華南、合景泰富、融僑集團(tuán)等一批國內(nèi)知名大型房地產(chǎn)商形成的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使得其前五大客戶占比一直維持在45%以上的水平。在地產(chǎn)行業(yè)面臨國家調(diào)控，行業(yè)景氣周期存在向下預(yù)期的大背景下，大客戶戰(zhàn)略對于穩(wěn)定訂單、保障回款、全國化擴(kuò)張等方面有重大意義，而地產(chǎn)行業(yè)市場集中度向大地產(chǎn)商的集中，也有助于公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
在練就內(nèi)功、保持地產(chǎn)園林優(yōu)勢地位的同時(shí)，普邦園林進(jìn)而將目光拓展至增長更為快速的市政、生態(tài)、旅游園林領(lǐng)域，以期獲得持續(xù)的高速增長。城市建成區(qū)面積的不斷擴(kuò)大和公共環(huán)境的持續(xù)改善將帶動市政園林單位投資額逐年提升，大型公共綠地建設(shè)投資由2001 年的163.50 億元增加到2011 年的1546.2 億元，年復(fù)合增速25.19%。主要城市人均公園綠地面積為11.8 ㎡，年復(fù)合增速4.54%。2012年我國公共園林市場容量預(yù)計(jì)在1217.68-1580.88億元之間。
隨著十八大報(bào)告將生態(tài)文明建設(shè)提升到突出位置，美麗中國成為市政建設(shè)的題中之義，市政園林在投資引導(dǎo)和傾斜有了明確的措施和保障。住建部明確提出2020年城市園林發(fā)展目標(biāo)為建成建成區(qū)綠化覆蓋率I 和II級標(biāo)準(zhǔn)需分別達(dá)到40%和36%。
而目前在我國657 個(gè)設(shè)市城市中，僅有200 多個(gè)城市滿足國家I 和II 級標(biāo)準(zhǔn)，政績考核的量化約束力將促使我國近70%的城市加大市政園林投資。市政園林行業(yè)迎來重大的歷史性發(fā)展機(jī)遇。
普邦園林已于2013年成立市政工程分公司，正式“駛?cè)搿笔姓@林市場。擬投入4.4億元募集資金建設(shè)的佛山獅山鎮(zhèn)博愛調(diào)蓄湖湖岸建設(shè)工程BT項(xiàng)目，使得普邦園林的經(jīng)營角色成功實(shí)現(xiàn)從單純施工方向投資方轉(zhuǎn)變，同時(shí)可獲得投資與工程雙重收益，與短平快的地產(chǎn)園林項(xiàng)目相比對業(yè)績更具持續(xù)貢獻(xiàn)。
與此同時(shí)，普邦園林表示：“對于市政類項(xiàng)目的參與，將風(fēng)險(xiǎn)可控放在了第一位，公司也表示將在業(yè)務(wù)安全性較高的華南、華東地區(qū)重點(diǎn)拓展市政園林項(xiàng)目?！贝舜卧霭l(fā)募投建設(shè)的南海項(xiàng)目，其地方財(cái)政收入2006-2012年復(fù)合增速高達(dá)17.8%，具備較強(qiáng)的償債能力。未來南海項(xiàng)目建成后，也將為公司帶來2.67億元的收益，相當(dāng)于2013年公司凈利潤的近90%。
剛剛過去的清明節(jié)小假期，珠海長隆海洋王國迎來了正式營業(yè)來的小高峰。這個(gè)項(xiàng)目也可看到普邦園林的“身影”，成為普邦園林近期接手的較大規(guī)模的旅游度假類園林項(xiàng)目。2013年，普邦園林旅游度假類業(yè)務(wù)達(dá)到3億元的營收規(guī)模，近五年來復(fù)合增速高達(dá)127.5%。旅游度假類項(xiàng)目雖具有一定的隨機(jī)性，但也已成為地產(chǎn)園林、市政園林之外的有力補(bǔ)充。
資金為高增長
注入持續(xù)動力
由于行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作方式的原因，園林行業(yè)具有資金密集型的特征。正常施工過程，地產(chǎn)園林項(xiàng)目預(yù)計(jì)有30%-40%資金沉淀在項(xiàng)目周期各環(huán)節(jié)，市政項(xiàng)目的墊資比例則更高，BT模式承接的市政大型項(xiàng)目則完全依靠承建方的資金實(shí)力。
資金實(shí)力已逐漸代替渠道成為獲取訂單的關(guān)鍵前提，資金管理能力及持續(xù)的融資能力成為園林公司成功獲取大體量訂單的先決條件之一。普邦園林自2013年涉足毛利率更高的市政園林項(xiàng)目，其資金占用比例將會更高、資金占用周期將會更長，由此表明公司在未來的業(yè)務(wù)發(fā)展中資金需求量將越來越大。
在得到上市募集資金的支持后，普邦園林規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，全國各地業(yè)務(wù)量均逐步上升，2011－2013年公司營業(yè)收入復(fù)合增長率達(dá)35.24%。截至2013年12月31日，普邦園林在建項(xiàng)目金額逾40個(gè)億。
根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，普邦園林此次定增募集3億元用于補(bǔ)充園林工程項(xiàng)目流動資金，計(jì)劃3年內(nèi)使用完畢。資金的到位，無疑將對于公司業(yè)務(wù)尤其是市政園林項(xiàng)目的拓展起到重大作用，而公司信息化和管理水平則能對資金進(jìn)行有效分配和管理，進(jìn)而拉動公司總體業(yè)務(wù)的快速成長。
(來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng) )