在許多人的認(rèn)知中，談到物流行業(yè)，聯(lián)想到的就是運(yùn)輸、快遞，卡車、倉庫、碼頭，但走進(jìn)上海自貿(mào)區(qū)的暢聯(lián)股份，卻是完全不一樣的一番景象。公司大院里，一輛物流車都沒有，反而率先見到的是辦公樓大門邊一個(gè)龐大的機(jī)房。機(jī)房里陳列著公司的種種專利認(rèn)證，還有一臺(tái)臺(tái)大屏幕，有的顯示著各地倉庫的實(shí)情；有的不斷跳動(dòng)著數(shù)不清的數(shù)據(jù)。也許是正值中午時(shí)間，大樓里流淌著舒緩的音樂，給人一種從容有序之感。
暢聯(lián)股份成立于2001年5月，今年9月13日成功上市，作為精益供應(yīng)鏈第一股的暢聯(lián)股份，選擇登陸滬市主板成為了“603”新群體之一。
牽手跨國公司與“研發(fā)經(jīng)”
暢聯(lián)股份招股說明書顯示，公司與蘋果、索尼、三菱、博世集團(tuán)、通用電氣集團(tuán)、富士集團(tuán)、松下、先鋒、 卡特彼勒、日東電工、矢崎、德爾福、波科、碧迪、奧森多、魅力惠、利豐等諸多世界500強(qiáng)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在公司辦公樓入口墻上，也懸掛著30家大客戶的LOGO，除了上文這些公司外，還有豐田、史塞克、JBL、億滋等。
蘋果是暢聯(lián)股份的第一大客戶。一直以來，蘋果概念股在A股市場(chǎng)都是頗受關(guān)注，但對(duì)于暢聯(lián)股份來說，上市時(shí)卻一度因?yàn)樘O果公司業(yè)務(wù)占比較重而受到質(zhì)疑。對(duì)此，公司總經(jīng)理徐峰表示，暢聯(lián)股份與蘋果公司的合作已長(zhǎng)達(dá)15年以上，雙方是基于深層次信任下的深層合作關(guān)系，粘度很高，且多為定制化服務(wù)，互相依賴性較強(qiáng)。
從數(shù)據(jù)上看，2015年以來，公司對(duì)蘋果的銷售收入占比一直穩(wěn)定在40%以上。此外，據(jù)其介紹，雖說蘋果業(yè)務(wù)在目前公司營收中的占比較大，但公司也在“開源”拓展，不僅是新客戶，還有老客戶，“每一家老客戶的發(fā)展，就是我們發(fā)展的源泉。舉例來說，大型集團(tuán)公司有物流集約化管理的需求，它們同業(yè)的口口相傳會(huì)給暢聯(lián)帶來很多機(jī)會(huì)?！毙旆灞硎尽?/p>
其指出，暢聯(lián)與A股市場(chǎng)，乃至國內(nèi)的眾多物流企業(yè)都不太一樣，暢聯(lián)始終以信息技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化、客制化商業(yè)模式，以及高端客戶的定位，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)
在上市儀式上，徐峰曾表示，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是，計(jì)劃在未來三至五年內(nèi)，加速發(fā)展成為一家在精益供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域最具技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的合約物流服務(wù)提供商，幫助國際跨國企業(yè)和國內(nèi)外向型企業(yè)系統(tǒng)改善在華供應(yīng)鏈整體水平，以贏得高端供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)的最大份額，朝著“精益供應(yīng)鏈管理先鋒”的目標(biāo)邁進(jìn)。
從這段話中不難發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵詞，其中最搶眼的莫過于“最具技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力”。在徐峰看來，現(xiàn)代物流就是傳統(tǒng)物流手段加上信息化，而信息化的程度則直接決定了物流企業(yè)定位的高低。
作為暢聯(lián)股份的總經(jīng)理，徐峰主抓商務(wù)和研發(fā)。他認(rèn)為，商務(wù)關(guān)系著公司的壯大發(fā)展，而研發(fā)則是公司的底氣和根本。能夠?qū)⒓夹g(shù)研發(fā)放在如此高的位置，在物流企業(yè)當(dāng)中還是不多見的。
走進(jìn)暢聯(lián)，也能隨處發(fā)現(xiàn)涌動(dòng)著技術(shù)氣息，門廳里陳列的50多項(xiàng)專利著作權(quán)，龐大的機(jī)房、不斷跳動(dòng)著的數(shù)據(jù)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，還有六七十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，暢聯(lián)股份的IT技術(shù)人員有40多人，負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)設(shè)備的優(yōu)化升級(jí)，更重要的是研發(fā)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)所需的軟件和硬件。公司董秘沈侃介紹說，暢聯(lián)每年在研發(fā)系統(tǒng)上的投入巨大。
物聯(lián)網(wǎng)落地之路
前些年，A股市場(chǎng)曾掀起一輪物聯(lián)網(wǎng)概念的炒作風(fēng)，但后來因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的“只聞樓梯響”，市場(chǎng)已逐漸淡忘。在暢聯(lián)股份，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者見到了物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際應(yīng)用，RFID（無線射頻）技術(shù)得到了很好發(fā)揮。
據(jù)悉，早在2011年初，暢聯(lián)股份就投資建造了RFID物聯(lián)網(wǎng)專用倉庫，構(gòu)建了RFID物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，專為醫(yī)療器械及醫(yī)療試劑進(jìn)口企業(yè)提供全自動(dòng)式可視化物流服務(wù)。2013年，暢聯(lián)股份進(jìn)一步完善了RFID物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將其與UDI（全球唯一醫(yī)療器械識(shí)別碼）信息系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，通過自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)獲取技術(shù)對(duì)UDI中的制造商、器械類別、生產(chǎn)日期、有效期、批號(hào)等信息進(jìn)行讀取、錄入數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)了對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理。
在暢聯(lián)股份“醫(yī)療器械物聯(lián)網(wǎng)中心”展示區(qū)，陳列柜里擺放著心臟支架等高精尖的醫(yī)療器械和試劑。
“這類物品都是植入或進(jìn)入人體的，安全性非常重要，因此對(duì)運(yùn)輸存儲(chǔ)的要求也很高。有的品種單是室溫一項(xiàng)就要保持在不超過0.5攝氏度的誤差?！倍厣蛸┙榻B說，暢聯(lián)股份做的就是這樣的精益物流服務(wù)。
近些年，這類客戶的業(yè)務(wù)占比逐漸提升，毛利率保持在較高水平，目前，全球前三十位的醫(yī)療器械廠商中，有16家都是暢聯(lián)的客戶。
IPO助力“高端路線”
暢聯(lián)股份目前的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)模式是這樣的：首先給產(chǎn)品貼上RFID技術(shù)標(biāo)簽，RFID技術(shù)標(biāo)簽可通過射頻、紅外、光線、GPS定位等技術(shù)將整個(gè)供應(yīng)鏈物流內(nèi)產(chǎn)生的信息及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反饋到暢聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上。然后，平臺(tái)再將RFID技術(shù)標(biāo)簽所反饋的信息和UDI系統(tǒng)內(nèi)的信息進(jìn)行對(duì)接與對(duì)比，并結(jié)合傳回的其他數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與處理，協(xié)助客戶完成對(duì)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程監(jiān)視與管控。
“如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就會(huì)及時(shí)報(bào)警，一直報(bào)到你處理了為止?！鄙蛸┱f。
“供應(yīng)鏈管理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，集中體現(xiàn)在能否以專業(yè)、深入的服務(wù)成為客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴?！毙旆灞硎?，供應(yīng)鏈管理企業(yè)只有能夠切實(shí)為客戶降低物流費(fèi)用，提升物流效率，才能夠得到客戶認(rèn)可，從而與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，而一旦形成了穩(wěn)定合作，客戶的粘性就很高。這是暢聯(lián)股份業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，也是公司持續(xù)追求的目標(biāo)。
徐峰舉例說，公司根據(jù)客戶的訂單生產(chǎn)實(shí)時(shí)計(jì)劃，結(jié)合供應(yīng)商的庫存信息，要確保在約定的時(shí)間，迅速準(zhǔn)確地將所需要的哪種配件，多少數(shù)量，運(yùn)送到指定的區(qū)域。說著簡(jiǎn)單，實(shí)則后面是龐大的信息處理過程。有的公司，暢聯(lián)還會(huì)深度參與供應(yīng)鏈管理，其中的庫存管理就是一門大學(xué)問。據(jù)記者了解，暢聯(lián)對(duì)某一家大客戶公司每天發(fā)送的數(shù)據(jù)包就多達(dá)將近20萬個(gè)。
徐峰認(rèn)為，隨著技術(shù)和服務(wù)提高了行業(yè)的壁壘，物流行業(yè)未來并購整合的趨勢(shì)已經(jīng)明顯。暢聯(lián)雖然一直走的是輕資產(chǎn)之路，但仍需要資本的助力和支持，此次IPO成功上市為公司繼續(xù)“高端”發(fā)展提供了機(jī)會(huì)和空間。
