深圳市鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁 劉水
中國(guó)園林網(wǎng)9月17日消息：中國(guó)的西北地區(qū)地廣人稀，擁有廣袤的土地和光照條件，卻因?yàn)榻邓∩俣恋鼗氖?、風(fēng)沙不斷，古人們?cè)谶@里就發(fā)明了坎井等節(jié)水灌溉的設(shè)施?，F(xiàn)如今這里的水資源依然貧乏，年均降水不足300mm，而年均蒸發(fā)量卻在1000mm以上，一邊治理一邊惡化的生態(tài)環(huán)境，讓水資源更顯得彌足珍貴。大禹節(jié)水是一個(gè)以水資源高效利用為己任的上市公司，節(jié)水、節(jié)肥、省人力成為它發(fā)展壯大的金字招牌，本期《金融界走進(jìn)上市公司》專(zhuān)訪(fǎng)大禹節(jié)水董事長(zhǎng)王棟，與他一同探討水資源利用的新契機(jī)。
第一節(jié)
劉水：尊重自然、生態(tài)修復(fù)、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是鐵漢生態(tài)根本
(背景片花：鐵漢生態(tài)往往被人們歸屬為園林綠化板塊，但是它的身份頗為特殊，因?yàn)樗且陨鷳B(tài)修復(fù)起家的，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事生態(tài)修復(fù)和環(huán)境建設(shè)。)
金融界：鐵漢生態(tài)是創(chuàng)業(yè)板首家生態(tài)環(huán)境建設(shè)上市公司，支撐它在生態(tài)環(huán)境建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈中不斷做強(qiáng)做大的關(guān)鍵是什么？
劉水：首先是持之以恒的在生態(tài)修復(fù)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)領(lǐng)域深耕細(xì)作精神。自2001年至今，我們?nèi)﹃P(guān)注如何恢復(fù)、重建和完善受損生態(tài)系統(tǒng)的服務(wù)功能這一重大課題，通過(guò)觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新，在抗逆植物培育、土壤修復(fù)、礦山修復(fù)、沙漠化與荒漠化治理、水生態(tài)修復(fù)等在內(nèi)的生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域，逐步形成了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的生態(tài)修復(fù)技術(shù)體系。
其次我們可以為客戶(hù)提供生態(tài)修復(fù)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)的整體解決方案。鐵漢生態(tài)的主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋生態(tài)修復(fù)、生態(tài)景觀、生態(tài)規(guī)劃、生態(tài)旅游等領(lǐng)域，已形成了集策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、施工、苗木生產(chǎn)及資源循環(huán)利用為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
還有就是尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的哲學(xué)思辨，它指導(dǎo)著我們進(jìn)行生態(tài)修復(fù)的頂層設(shè)計(jì)和布局，從而形成了鐵漢生態(tài)獨(dú)有的生態(tài)技術(shù)與景觀藝術(shù)高度融合的脈絡(luò)和機(jī)理。
第二節(jié)
劉水：現(xiàn)在不愁訂單高管分頭抓工程提升執(zhí)行效率
(背景片花：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不得不面臨的一個(gè)問(wèn)題就是生態(tài)惡化，先污染后治理的老路是任何處于發(fā)展階段的國(guó)家不可避免的尷尬，而這種局面也讓政府越發(fā)重視生態(tài)恢復(fù)與治理。)
金融界：鐵漢生態(tài)今年中報(bào)表示全年業(yè)績(jī)要達(dá)到22億元，如何能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)？
劉水：我認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)在這一目標(biāo)有兩個(gè)要點(diǎn)：一個(gè)是項(xiàng)目訂單要夠，今年上半年我們新簽合同17.09億元，可以說(shuō)比較樂(lè)觀；另一個(gè)是執(zhí)行要到位，我們現(xiàn)在采取的措施是管理層出馬，高管都親自?huà)鞄?，每人手底下有一到兩個(gè)大項(xiàng)目要跟，做到精確管理，然后由點(diǎn)到面去實(shí)施。
金融界：鐵漢生態(tài)今年下半年主要完成的工程有哪些？
劉水：下半年標(biāo)志性的項(xiàng)目有云南滇池的水生態(tài)修復(fù)工程，合同金額2.8億元；另外一個(gè)是珠海城市綠化景觀工程，合同金額2.84億元；還有一個(gè)貴州六盤(pán)水的項(xiàng)目剛剛中標(biāo)，可以說(shuō)接下來(lái)我們的工程會(huì)更加忙碌。
金融界：面對(duì)工程壓力鐵漢生態(tài)是否能應(yīng)付過(guò)來(lái)？
劉水：主要通過(guò)高管親自帶隊(duì)抓項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)，我們現(xiàn)在不愁訂單，著急的是施工進(jìn)度，因此對(duì)工作效率提高十分看重，也做了很多改善措施，如引進(jìn)了ERP系統(tǒng)(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))，在采購(gòu)流程上應(yīng)用了大數(shù)據(jù)分析等。
第三節(jié)
劉水：正加大人才儲(chǔ)備 穩(wěn)定的現(xiàn)金流保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
(背景片花：作為客戶(hù)群主要是政府的生態(tài)修復(fù)與環(huán)境治理的企業(yè)，往往承擔(dān)著較高的現(xiàn)金流壓力，雖然毛利率可觀但前期資金墊付以及后期回款周期長(zhǎng)，往往會(huì)制約這類(lèi)企業(yè)的快速發(fā)展。)
金融界：通過(guò)鐵漢生態(tài)的中報(bào)數(shù)據(jù)，我們看到收入增加同時(shí)公司費(fèi)用也在激增，這是為什么？
劉水：這個(gè)費(fèi)用我們主要用在人才的儲(chǔ)備與培養(yǎng)。我們的目標(biāo)很明確，要確保未來(lái)兩到三年公司發(fā)展的人才需要，因而現(xiàn)在就開(kāi)始著手這方面的事務(wù)。以前我們吃過(guò)人才缺乏的虧，公司擴(kuò)大規(guī)模后，人員跟不上產(chǎn)能，管理層更是忙不過(guò)來(lái)，因此這些費(fèi)用如果攤到未來(lái)幾年來(lái)看并不多。我們這個(gè)行業(yè)對(duì)人才需求相對(duì)專(zhuān)業(yè)化，因此需要未雨綢繆。
金融界：面對(duì)下半年工程量的擴(kuò)大，鐵漢生態(tài)的資金鏈情況如何？
劉水：目前公司融資渠道順暢，現(xiàn)金流穩(wěn)定。我們主要做市政項(xiàng)目，雖然回款期比較長(zhǎng)，但目前來(lái)看回款情況還不錯(cuò)，我們主要項(xiàng)目所在地的政府財(cái)政收支情況良好，信用意識(shí)也較好。今年8月我們申報(bào)了定向增發(fā)方案，資金主要用于補(bǔ)充工程配套資金需求，如果獲批對(duì)公司現(xiàn)金流將是很好的補(bǔ)充。
第四節(jié)
劉水：鐵漢生態(tài)并購(gòu)方向 明確完整的產(chǎn)業(yè)鏈必不可少
(背景片花：在全產(chǎn)業(yè)鏈熱門(mén)的中國(guó)市場(chǎng)上，生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)也是不甘落后的一份子，過(guò)去只進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)或者只做工程項(xiàng)目的企業(yè)，紛紛拓展上下游產(chǎn)業(yè)，向全產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)進(jìn)發(fā)。)
金融界：鐵漢生態(tài)未來(lái)在并購(gòu)領(lǐng)域會(huì)考慮哪些方向？
劉水：肯定是要做全產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)和外國(guó)國(guó)情不同，國(guó)外企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈分的很細(xì)，通常只做其中一部分；而中國(guó)，尤其是市政項(xiàng)目，客戶(hù)更希望你把事情都做了，直接看到成果，因此要求企業(yè)具備較強(qiáng)的提供整體解決方案的能力，所以完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜夭豢缮俚摹?br />
未來(lái)并購(gòu)重點(diǎn)依然會(huì)從生態(tài)建設(shè)著手，像我們上市時(shí)候主要做水土保持和礦山修復(fù)，現(xiàn)在范圍擴(kuò)大到土壤修復(fù)、水環(huán)境修復(fù)、景觀綠化等等，生態(tài)行業(yè)領(lǐng)域很廣泛，我們可以做的地方還很多。
金融界：鐵漢生態(tài)是否會(huì)涉及信息化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？
劉水：這個(gè)不一定，我們認(rèn)為它的市場(chǎng)體量不大，這方面可能合作比并購(gòu)多一些，一些相關(guān)上下游企業(yè)做戰(zhàn)略同盟是比較好的選擇，把不同公司的產(chǎn)品聚合起來(lái)大家一起做，這種信息化同盟體思路可能更適合我們，未來(lái)合作模式具有多樣性。
金融界：現(xiàn)在由上市公司發(fā)起產(chǎn)業(yè)基金很熱門(mén)，鐵漢生態(tài)是否會(huì)做這方面工作？
劉水：在我看來(lái)，發(fā)起生態(tài)產(chǎn)業(yè)基金最直接的功能是做上下游產(chǎn)業(yè)的孵化，做天使投資或者PE；另外它也能成為項(xiàng)目的投資方，是上市公司新的融資渠道，因此我們不反對(duì)成立生態(tài)產(chǎn)業(yè)基金。
記者手記：
在中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的 “生態(tài)文明 阿拉善對(duì)話(huà)”論壇上與劉總結(jié)識(shí)，作為深耕于環(huán)境治理二十多年的專(zhuān)業(yè)人士，在問(wèn)及他對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法時(shí)，他沒(méi)有高談闊論環(huán)保發(fā)展與公司理想，而是講了一個(gè)故事。
這個(gè)故事是法國(guó)作家讓 焦諾的短篇小說(shuō)《種樹(shù)的男人》。故事的主人公——艾爾則阿 布非耶，一個(gè)普通的鄉(xiāng)下牧羊人，默默無(wú)聞，孤身只影的堅(jiān)持每天種一百顆種子，花了近四十年的時(shí)間，在荒蕪的高地上創(chuàng)造了一片廣闊無(wú)垠的綠色森林。因?yàn)榄h(huán)境的變化，吸引了一萬(wàn)多名外地人搬到高地居住，并給他們帶來(lái)幸福與快樂(lè)。這個(gè)地方就是現(xiàn)在國(guó)際著名的旅游勝地法國(guó)普羅旺斯。
劉總告訴我這是他讀書(shū)期間拜讀的文章，一直被這種情懷所激勵(lì)。他說(shuō)：“當(dāng)初那份單純的熱愛(ài)已經(jīng)變成我今天肩上沉甸甸的責(zé)任，當(dāng)初那份粗淺的認(rèn)知也已經(jīng)升華成我對(duì)生態(tài)文明的一種景仰、敬畏和畢生的追求。”
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(來(lái)源：金融界網(wǎng)站)